Um passo a passo para sair da lista aleatória e prospectar empresas com mais chance de comprar, com rotina, métricas e ferramentas.
Antes de buscar, descreva quem compra: segmento (CNAE), porte, região e o problema que o seu produto resolve. Quanto mais específico, mais fácil priorizar. Olhe os seus melhores clientes atuais e procure o que eles têm em comum.
Use fontes confiáveis. Os dados públicos de CNPJ da Receita Federal informam atividade, porte, endereço e situação cadastral. Ferramentas como o Radar de Leads combinam esses dados com um score de potencial e um mapa, para você ver onde estão as empresas e começar pelas mais promissoras. Veja os segmentos disponíveis.
Ordene a lista por potencial e porte, e descarte o que não se encaixa. Gastar tempo nas 50 melhores empresas rende mais do que ligar para 500 ao acaso.
Quem vende em campo ganha tempo ao agrupar visitas por região. No CRM do Radar você monta a carteira de clientes e rotas de visita pelo menor caminho e registra cada visita.
Acompanhe quantas abordagens viram reunião, proposta e venda. Esses números dizem qual segmento, região e mensagem valem mais o esforço.
É o processo de encontrar e abordar empresas que podem comprar o seu produto ou serviço, em vez de consumidores finais.
Lead frio é uma empresa sem nenhum sinal de interesse; lead qualificado já foi avaliada quanto a perfil, porte e potencial. Rankear por potencial ajuda a gastar o tempo nos mais promissores.
Depende do seu ciclo de venda e da taxa de conversão. Registre quantas abordagens viram reunião e proposta e ajuste o volume a partir desses números.
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Radar de Leads